從1950年開始創立(li)到現在，太(tai)陽誘電(dian)已擁有(you)21000名員工、年銷(xiao)售額超160億人民幣(bi)，以MLCC為(wei)矛、以汽車電(dian)子(zi)為(wei)盾，太(tai)陽誘電(dian)正(zheng)通過(guo)高可靠性技術(shu)、材料自研能(neng)力構筑(zhu)差異化壁壘，在新的全(quan)球(qiu)化與產(chan)業(ye)升級浪潮(chao)中穩步前行(xing)。

聚焦電容核心賽道，押注高可靠性產品

太(tai)陽誘電(dian)(dian)(dian)(dian)目(mu)前主(zhu)要產(chan)(chan)品以陶瓷電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)為(wei)主(zhu)，兼顧(gu)電(dian)(dian)(dian)(dian)感(gan)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)、移(yi)動通信用(yong)FBAR/SAW器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)件、電(dian)(dian)(dian)(dian)路(lu)模塊產(chan)(chan)品、鋁電(dian)(dian)(dian)(dian)解電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)。在(zai)太(tai)陽誘電(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)五大(da)類產(chan)(chan)品群中(zhong)(zhong)，陶瓷電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)是最大(da)比例的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品群，包括小型(xing)大(da)容(rong)(rong)(rong)量電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)、中(zhong)(zhong)高壓電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)、高頻電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)、超低失真型(xing)電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)、低ESL電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)，以及薄型(xing)電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)。此外，還(huan)有高可靠性(xing)元(yuan)件、電(dian)(dian)(dian)(dian)感(gan)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)、鋁電(dian)(dian)(dian)(dian)解電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)、射(she)頻元(yuan)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)件。ELNA鋁電(dian)(dian)(dian)(dian)解電(dian)(dian)(dian)(dian)容(rong)(rong)(rong)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)作為(wei)太(tai)陽誘電(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)高可靠性(xing)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)代表，在(zai)汽車市場的(de)(de)(de)市占率很(hen)高。

太(tai)(tai)陽(yang)誘電采用兩套標準(zhun)并行的(de)方式(shi)，將(jiang)高性價比的(de)消費類產(chan)品(pin)(pin)線與(yu)高可(ke)靠性的(de)車載等產(chan)品(pin)(pin)線區(qu)別開來，更精確控制不同產(chan)品(pin)(pin)的(de)生產(chan)標準(zhun)和(he)成(cheng)本。從2002年(nian)設立(li)中(zhong)國銷(xiao)售市場(chang)開始直到最新的(de)2024財年(nian)，太(tai)(tai)陽(yang)誘電在(zai)(zai)中(zhong)國圈(quan)的(de)銷(xiao)售業績一直在(zai)(zai)波動中(zhong)持(chi)續增(zeng)長。

目前太(tai)陽(yang)(yang)(yang)誘(you)電(dian)在MLCC領(ling)域的市場份(fen)額是全(quan)球第二(er)，在10uF以(yi)上高(gao)(gao)容(rong)量(liang)范圍里也是全(quan)球第二(er)，但隨(sui)著MLCC應用(yong)在越(yue)來(lai)越(yue)多的場景中以(yi)及(ji)越(yue)來(lai)越(yue)多的國產產品開始進入到消費類、車載類領(ling)域，太(tai)陽(yang)(yang)(yang)誘(you)電(dian)及(ji)時調(diao)整戰略以(yi)高(gao)(gao)水平、高(gao)(gao)成本產品進行差異化競(jing)爭，盡可能(neng)做到其他(ta)競(jing)爭對手沒有的高(gao)(gao)容(rong)量(liang)、超小容(rong)量(liang)、高(gao)(gao)溫、封裝等。太(tai)陽(yang)(yang)(yang)誘(you)電(dian)(上海)電(dian)子貿易有限公司總經理李新表(biao)示，為了保證(zheng)產品特色和高(gao)(gao)可靠(kao)性能(neng)，太(tai)陽(yang)(yang)(yang)誘(you)電(dian)還專門(men)研(yan)究了材料(liao)粉(fen)末(mo)配方(fang)、微結(jie)構設(she)計、陶瓷粉(fen)末(mo)微結(jie)構設(she)計、單層厚度(du)設(she)計，以(yi)及(ji)將(jiang)幾百層怎么樣疊(die)在一起。甚至有一些疊(die)層設(she)備、基層設(she)備都是太(tai)陽(yang)(yang)(yang)誘(you)電(dian)自己研(yan)發定制的。

在(zai)MLCC方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，如今太(tai)陽(yang)誘(you)(you)電(dian)(dian)從(cong)材(cai)料到(dao)(dao)產(chan)品(pin)(pin)都(dou)在(zai)做全系列產(chan)能的(de)(de)(de)轉(zhuan)變，中國常(chang)州工(gong)廠(chang)和(he)馬(ma)來西亞的(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)是純(chun)粹(cui)的(de)(de)(de)MLCC的(de)(de)(de)制造工(gong)廠(chang)，而(er)日本(ben)的(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)負責材(cai)料生(sheng)產(chan)。在(zai)鋁電(dian)(dian)解電(dian)(dian)容方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，太(tai)陽(yang)誘(you)(you)電(dian)(dian)主要面(mian)(mian)(mian)向汽(qi)車(che)電(dian)(dian)子、車(che)載市(shi)場等高(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)市(shi)場，普通(tong)的(de)(de)(de)鋁電(dian)(dian)解產(chan)品(pin)(pin)很(hen)少做涉獵。主打產(chan)品(pin)(pin)是固液混合的(de)(de)(de)電(dian)(dian)解電(dian)(dian)容，旗下的(de)(de)(de)ELNA品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)最大特點是能夠做到(dao)(dao)從(cong)直徑5到(dao)(dao)12.5，從(cong)小到(dao)(dao)大的(de)(de)(de)業界最全的(de)(de)(de)封裝，同時也可(ke)以做客(ke)制化(hua)產(chan)品(pin)(pin)開發。在(zai)金屬電(dian)(dian)感(gan)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，從(cong)繞線(xian)到(dao)(dao)疊層(ceng)的(de)(de)(de)結(jie)構，太(tai)陽(yang)誘(you)(you)電(dian)(dian)都(dou)在(zai)做開發。在(zai)固液混合的(de)(de)(de)電(dian)(dian)解電(dian)(dian)容方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，太(tai)陽(yang)誘(you)(you)電(dian)(dian)在(zai)尺寸上很(hen)有優勢，并且(qie)它(ta)高(gao)(gao)(gao)(gao)容量、高(gao)(gao)(gao)(gao)電(dian)(dian)壓、高(gao)(gao)(gao)(gao)可(ke)靠性(xing)、長壽命的(de)(de)(de)特性(xing)非常(chang)適用于汽(qi)車(che)。而(er)在(zai)電(dian)(dian)感(gan)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，目前鐵氧體系列主打的(de)(de)(de)是低成本(ben)、小型化(hua)，而(er)金屬材(cai)質系列的(de)(de)(de)成本(ben)相對(dui)高(gao)(gao)(gao)(gao)一(yi)點，太(tai)陽(yang)誘(you)(you)電(dian)(dian)主推高(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)化(hua)、更小型化(hua)，將會盡量以貼近市(shi)場價格為導向進行產(chan)品(pin)(pin)開發。

在(zai)(zai)全球市(shi)(shi)場方面(mian)的(de)(de)統計中，太(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)主(zhu)要(yao)涉及(ji)的(de)(de)最大市(shi)(shi)場是(shi)通(tong)訊(xun)設(she)備、汽(qi)車(che)，以及(ji)工業的(de)(de)產(chan)業設(she)備、信息(xi)基礎設(she)施。其他民(min)生(sheng)設(she)備、信息(xi)設(she)備也有(you)涉及(ji)。總體來(lai)說(shuo)是(shi)不依賴(lai)單一市(shi)(shi)場，在(zai)(zai)所有(you)市(shi)(shi)場里都有(you)比較均衡的(de)(de)發(fa)展，而且目前增長點在(zai)(zai)汽(qi)車(che)和(he)信息(xi)基礎設(she)施市(shi)(shi)場。我們知道，車(che)載市(shi)(shi)場有(you)它的(de)(de)特殊性，對產(chan)品(pin)的(de)(de)要(yao)求也相對較高(gao)，最大的(de)(de)要(yao)求是(shi)高(gao)可靠性。太(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)按照AEC-Q200和(he)車(che)載IATF16949認證規范(fan)對有(you)關的(de)(de)產(chan)品(pin)做設(she)計開發(fa)和(he)制造(zao)，目前在(zai)(zai)全球已(yi)有(you)超(chao)過1000個客(ke)戶，超(chao)過300個車(che)載客(ke)戶。而在(zai)(zai)公司產(chan)品(pin)類別的(de)(de)統計中，電(dian)容器的(de)(de)占比有(you)壓倒性的(de)(de)優勢(shi)，這也是(shi)為什么太(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)現在(zai)(zai)越(yue)來(lai)越(yue)被貼上純粹MLCC制造(zao)商標簽的(de)(de)原因。

太陽誘電的中國市場攻略

太陽誘電(dian)(dian)(dian)的總部在(zai)(zai)東(dong)京，在(zai)(zai)日本的主要生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)在(zai)(zai)群(qun)馬縣，研發基(ji)地(di)和(he)材(cai)料制造基(ji)地(di)比較集中。而在(zai)(zai)日本之外的電(dian)(dian)(dian)容器(qi)工廠有(you)4個(ge)，分別在(zai)(zai)韓國、馬來西(xi)亞和(he)中國。中國常州工廠在(zai)(zai)2023年(nian)底(di)開始生(sheng)產(chan)，是(shi)太陽誘電(dian)(dian)(dian)集團里(li)面最大型的生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)，它除了(le)生(sheng)產(chan)消(xiao)費類(lei)(lei)電(dian)(dian)(dian)子產(chan)品(pin)，目前也在(zai)(zai)進行汽車(che)產(chan)品(pin)認證(zheng)，預(yu)計今年(nian)將取得認證(zheng)，之后從消(xiao)費類(lei)(lei)到汽車(che)類(lei)(lei)的產(chan)品(pin)的生(sheng)產(chan)都可以在(zai)(zai)常州工廠實現。

李新表示(shi)，從生(sheng)產的(de)(de)角度來(lai)(lai)看，太陽誘(you)電有(you)個比較大(da)的(de)(de)特點是(shi)大(da)多數產能分布在(zai)日(ri)本(ben)之(zhi)(zhi)外(wai)。最新的(de)(de)數字是(shi)66%的(de)(de)電容、電感的(de)(de)產能分布在(zai)日(ri)本(ben)之(zhi)(zhi)外(wai)，這對于公司分散風險非常好。而從銷售(shou)的(de)(de)角度來(lai)(lai)看，太陽誘(you)電在(zai)日(ri)本(ben)之(zhi)(zhi)外(wai)的(de)(de)銷售(shou)占91.6%。

太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)最近在經歷組織架構(gou)調(diao)整。原來在中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)公(gong)司有(you)上海(hai)太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)、深圳(zhen)太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)、香(xiang)港(gang)太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)、臺灣太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)。現在將(jiang)上海(hai)太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)、深圳(zhen)太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)合并成為(wei)上海(hai)太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)。香(xiang)港(gang)太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)的(de)(de)主要作用是物流(liu)功(gong)能，運輸(shu)深圳(zhen)公(gong)司的(de)(de)產品。臺灣太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)的(de)(de)主要作用是對(dui)接(jie)臺灣島內(nei)的(de)(de)需(xu)求(qiu)和(he)中(zhong)(zhong)國(guo)大陸臺系客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。所有(you)這些地區公(gong)司是構(gou)成太(tai)(tai)(tai)陽(yang)(yang)誘(you)電(dian)(dian)對(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)大陸所有(you)客(ke)(ke)戶(hu)支持的(de)(de)網絡。

中國市(shi)場(chang)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)特點，體量(liang)大(da)、新(xin)市(shi)場(chang)、新(xin)需(xu)求(qiu)特別旺(wang)盛。李新(xin)表示，在(zai)(zai)銷(xiao)售方面，中國客戶(hu)最重要的(de)(de)(de)要求(qiu)就是(shi)(shi)快速響應(ying)，對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)太(tai)陽(yang)誘電正(zheng)在(zai)(zai)努力加強網絡，包括本(ben)(ben)地(di)的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員、現場(chang)應(ying)用工(gong)程師的(de)(de)(de)建設和日(ri)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)現場(chang)應(ying)用工(gong)程師的(de)(de)(de)支持，盡量(liang)在(zai)(zai)一定范圍內覆蓋大(da)部(bu)分客戶(hu)，第一時間處理客戶(hu)的(de)(de)(de)問題。在(zai)(zai)產品(pin)上面，毫(hao)無疑問中國是(shi)(shi)需(xu)求(qiu)最旺(wang)盛，新(xin)產品(pin)要求(qiu)最多(duo)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，太(tai)陽(yang)誘電的(de)(de)(de)各個(ge)事業部(bu)都有相關市(shi)場(chang)人員在(zai)(zai)各個(ge)銷(xiao)售公司通過做一些活動收集客戶(hu)最新(xin)的(de)(de)(de)要求(qiu)，定期反映到日(ri)本(ben)(ben)公司做一些相關的(de)(de)(de)產品(pin)開發。

面對中(zhong)國本土廠商的崛(jue)起(qi)和車載(zai)市場的高(gao)可(ke)靠性需求，這家老牌的日(ri)本電(dian)子元件巨頭(tou)，正以“材料自(zi)研(yan)+海(hai)外制造”的雙引擎策略，將64%的營(ying)收押注于(yu)MLCC賽道，同(tong)時通(tong)過ELNA子品牌攻占車載(zai)鋁(lv)電(dian)解電(dian)容市場。太(tai)陽誘電(dian)正將“日(ri)本精度”與“中(zhong)國速度”合(he)二(er)為一，鍛造出(chu)獨屬于(yu)自(zi)己的最強電(dian)子基因(yin)。